• 泡泡瑪特迎上市:擁有盲盒"印鈔機",創始人身家超百億

    2020-12-10 07:56:16 商業小師妹

    12月10日早間消息,泡泡瑪特發布公告稱,將香港IPO股票發行價設在每股38.50港元,將凈籌資50.3億港元,面向散戶部分超額認購357倍,將于12月11日開始交易。

    三年前的2017年1月25日,泡泡瑪特曾掛牌新三板上市,但是2014年-2016年連續三年虧損,最終于2019年4月遺憾摘牌。退市完成前,泡泡瑪特市值為20億元人民幣。

    此后,泡泡瑪特通過運營Molly等多個IP、引入“盲盒”玩法轉型翻身,2017年-2019年,凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元,凈利潤翻了289倍,業績可謂爆發式增長。若按照每股38.50港元的發行價,全球發行1.357億股的話,則泡泡瑪特的市值或達530億港元。

    值得注意的是,截至目前,出生于1987年的創始人王寧及妻子持有泡泡瑪特近55%的股權,上市后這對夫婦身價或輕松破100億。

    大家是不是很好奇,退市再上市的泡泡瑪特是如何逆襲并上演造富故事的?本期視頻小師妹和大家聊聊“盲盒第一股”的暴利生意經~

    1、泡泡瑪特的暴利生意經

    這些呆萌可愛的娃娃,就是幫助泡泡瑪特成功逆襲的秘密武器。

    它們被裝在盒子里售賣,消費者只有購買后,才會知道里面裝的究竟是普通款娃娃,還是因人為制造的稀缺概念,而產生5到10倍升值空間的隱藏款娃娃。泡泡瑪特正是利用這種帶有“堵”的成分的銷售方式,吸引消費者不斷購買。

    小師妹在這兒引用央視《經濟半小時》節目的數據,假定一個售價為59元的盲盒,其合理成本和利潤是40元,剝離這部分合理銷售后,消費者相當于多花了19元來參與一場賭局,這和我們小時候玩的集卡游戲,以及現在買彩票有異曲同工之妙。泡泡瑪特正是通過將消費者拉入一場場賭局,而成功翻身的。

    根據泡泡瑪特6月1日向港交所遞交的IPO招股書,公司在2017至2019年,三年營收持續增長,從2017年的1.58億元、2018年的5.14億元,到2019年的16.83億元,每年的營收增長率都在225%以上。毛利率也從2017年的47.6%,提升到2019年的64.8%。

    其中,包括盲盒在內的自主開發產品,對泡泡瑪特2019年年收入的貢獻率達到了82.1%。難怪有人說,泡泡瑪特擁有了盲盒,就擁有了一臺印鈔機。

    2017年以前,泡泡瑪特還是一家連年虧損、在潮玩領域風雨飄搖的企業,2016年在全國范圍內只有16家零售門店。而如今,它的市場份額達到了8.5%,搖身一變成中國內地最大的潮玩品牌,零售門店數量增長至114家。今年4月,泡泡瑪特完成了第9輪融資。此次融資金額超過了1億美元。

    現在當你看著床頭那越堆越多的盲盒娃娃,是不是留下了滿意的淚水?多虧當初沒管住那雙蠢蠢欲動的手,才有了泡泡瑪特的今天!

    2、小盲盒如何成為95后新寵?

    究竟是誰親手將泡泡瑪特的盲盒送上潮玩界神壇的呢?

    根據商務咨詢公司弗若斯特沙利文的報告,泡泡瑪特盲盒的主流消費者,年齡大都在15至35歲之間,他們擁有較高的消費能力,并且熱衷于分享和展示。

    泡泡瑪特給出的用戶畫像也顯示,58%的消費者年齡在30歲以下,其中,出生于1995年至2010年間的年輕人占比32%。75%的消費者是女生。

    95后成為購買盲盒的主力軍,一方面是因為他們有較多的可支配收入,且盲盒價格大都在他們可接受的范圍;另一方面是因為這些造型簡單可愛的盲盒娃娃,剛好契合他們的時尚品味,送盲盒成為他們的一種社交方式。當你為朋友挑選禮物的時候,外形高端又略帶神秘感的盲盒,似乎是一個不錯的選擇。

    而真正提高客戶粘性的秘訣,在于“抽盲盒”這種選購方式。有玩家認為,抽盒的不確定性能帶來賭博的快樂。一些消費者不抽到隱藏款決不罷休,因為“得不到的永遠在騷動”。而不斷累積的盲盒玩偶也讓人很有成就感。

    天貓的一項調查數據顯示,去年有將近20萬人花費2萬多元來收集盲盒,其中,最瘋狂的玩家一年花費近百萬元。你可能想像不到,一些玩家為了抽到隱藏款,會成箱成箱地買回家。

    3、泡泡瑪特還能在“潮玩界一哥”的寶座上坐多久?

    按照目前的攻勢,泡泡瑪特在未來幾年內將會是妥妥的“潮玩界一哥”。無論是從營收、凈利潤、市場份額,還是從現有IP價值和IP開發能力來看,泡泡瑪特都逐漸與同行業競爭者拉開了距離。

    而國內潮玩市場這個“大魚塘”,也遠未達到飽和狀態,足夠泡泡瑪特使勁撲騰了。弗若斯特沙利文的報告顯示,中國潮玩市場規模由2015年的63億元,增長到了2019年的207億元,復合年增長率達到了34.6%。

    報告預測,潮玩市場今后仍將以30%左右的高復合增長率繼續擴容,到2024年規??赡軘U大2至3倍。泡泡瑪特似乎正如招股書中所展示的,有著超乎想象的成長空間。

    但商業無捷徑,資本最無情。資本市場的風險和機遇總是并存的。泡泡瑪特看似一片光明的發展道路上,也存在一些無法回避的隱患。

    一方面,潮玩作為流行文化的分支,“流行”是它最重要的一個屬性。因此,潮玩總是需要不斷更新換代,來滿足消費者日趨多變的需求。泡泡瑪特的IP研發速度能否跟上潮玩市場的風云變幻、能否生產更多像Molly那樣的火爆產品,決定著它未來能在潮玩市場上占據多少席位。

    另一方面,泡泡馬特實現盈利的核心產品——盲盒,其銷售模式的合法性問題引來了巨大的爭議,這種帶有賭博色彩的售賣形式,不僅容易使消費者上癮,以致于產生不理性的消費行為,同時也存在較大的政策風險。

    而且在泡泡瑪特的強勢示范下,包括酷樂潮玩、九木雜物社在內的潮玩企業,也開始涌入盲盒市場,都想分一杯羹。

    泡泡瑪特的上市,并不意味著它從此穩坐“潮玩界一哥”的寶座,這只是它“攪局”潮玩資本市場的開始。它是否還能憑借盲盒繼續上演它的增長神話?小師妹拭目以待!

    (責任編輯:張梅_NF2100)

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